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常見問題 question

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高壓法蘭銷售實例

這是一個很不錯的例子。一個高壓法蘭的銷售，在滔滔不絕的向客戶在電話上講述自己的工廠的規(guī)模、產(chǎn)品如何如何受歡迎，自己是一個多么負(fù)責(zé)任的銷售人員的時候，客戶問了一個很簡單的與技術(shù)相關(guān)的問題，這個銷售回答不了了。說是自己就是管銷售，而這些問題是歸工廠的高壓法蘭的技術(shù)管的。客戶說那就讓技術(shù)來和我談吧。黃了。人家嫌你不懂技術(shù)，不和你玩兒了。從這方面來說，這是銷售的不足之處。盡管他有銷售技巧，但被客戶的一個小問題給打敗了。不能說是很遺憾的。客戶是這樣想的。你這兒跟我說的天花亂墜的，可是自己對于自己所銷售的產(chǎn)品一無所知，我怎么能和你這樣人的來采購產(chǎn)品呢，那我怎么會放心呢？人怕?lián)Q位思考。我們自己買東西，銷售說，就是好，就是好，但是好在什么地方？他說不上來，我們就很自然的認(rèn)為他是在忽悠人，基于此，高壓法蘭的銷售還要提高自己的業(yè)務(wù)水平。