客戶的概念是什么？不是說是什么電廠，化工廠諸如此類的一些實用法蘭盤單位的。包括一些同行，也是可以是客戶的。往往是一些同行比一些實用的單位要貨的數量更多，要法蘭盤的單子更大。這是因為一個銷售單位實際上就是一個窗口，如何把實際銷售的窗口及實用單位的客戶挖掘出來，這是一個問題了。現在更多的人是傾向于網絡的銷售，而一些人是傾向于實際的去跑法蘭盤客戶，但是就萬潤公司的法蘭盤銷售認為，這二者是一個一而二，二而一的事情，不能說太單純的依賴某一個銷售手段了。法蘭盤的銷售在乎的是結果，而不是過程。有了網絡達到了宣傳的目的，再有了自己不辭辛苦地去跑客戶。這樣才可以把法蘭盤的客戶給挖掘出來。